[Bildquelle: GfK GeoMarketing GmbH]Verkaufsförderung - Maßnahmen gezielt einsetzen!
Um heute auf Märkten erfolgreich zu sein, kommt es wesentlich darauf an, Präferenzen der Konsumenten und Nutzer von Marken, Produkten, Medienangeboten und Dienstleistungen zu kennen.
GeoMarketing informiert Sie über Ihre Märkte, Standorte, Kunden und solche, die es noch werden sollen. GeoMarketing zeigt Ihnen, wo im Markt Ihre Stärken und Schwächen sind. Bilden Sie Ihre Kunden, Standorte und Zielgruppen auf digitalen Landkarten ab. Dabei werden aus unübersichtlichen Tabellen digitale Landkarten, die Marktzusammenhänge transparenter und schneller offenbaren. Chancen und Potenziale in bestehenden und neuen Märkten werden aufgezeigt, das Marktpotenzial kann voll ausgeschöpft werden.
Unternehmenseigene Daten sowie Wirtschafts- und Bevölkerungsdaten werden hierbei mit Hilfe digitaler Landkarten und Geoinformationssystemen analysiert. Hierfür sind z.B. Kaufkraftdaten oder Umsatzkennziffern für spezielle Produktbereiche erhältlich. Informationen für das Management sowie im gesamten Marketing-Mix werden visualisiert.
[Bildquelle: GfK GeoMarketing GmbH]Voraussetzung ist die Geocodierung. Unternehmensdaten wie (z.B. Kunden und Umsätze) werden über die Postleitzahl oder die genaue Adresse auf Karten verortet. Danach können die Unternehmensdaten mit externen Marktinformationen bspw. der Altersstruktur, der Wohnumfeldsituation oder der Kaufkraft hinterlegt werden. So werden der eigene Kundenstamm, Verkaufsgebiete und Gebietsverantwortlichkeiten transparent und räumlich sichtbar. Umsatzschwankungen können über die externen Daten zu den Absatzgebieten, Kaufgewohnheiten und Lebensweisen analysiert werden.
Typische Einsatzbereiche des GeoMarketing sind die Kundenanalyse, Marktanalyse, Standortanalyse und Gebietsanalyse.
Das GeoMarketing wird also als Instrument zur Planung und Steuerung von Standorten (z.B. von Filialnetzen) und Vertriebsgebieten (z.B. für den Außendienst) bis hin zur gezielten Erschließung neuer Märkte und zum Ausbau vorhandener Märkte eingesetzt. Letztendlich zeigt Ihnen die Landkarte auf einen Blick die Auffälligkeiten, Schwerpunkte und Lücken im Markt. Sie fokussiert das Auge auf das Wesentliche. Denn: „Ein Bild sagt mehr als tausend Worte“.
Unternehmerische Entscheidungen erhalten auf dieser Basis mehr Effizienz und Sicherheit.Das hannoversche Unternehmen raumbezug bietet als einziger zertifizierter Vertriebspartner der GfK GeoMarketing GmbH in der Region Hannover die zu CeBIT2009 vorgestellte neuste Version der GeoMarketing-Software RegioGraph2009 sowie digitale Landkarten und Marktdaten an.
Die Software RegioGraph wurde ausgezeichnet in der Kategorie Wissensmanagement beim Innovationspreis der Initiative Mittelstand!
GeoMarketing – Näher am Kunden!
[Bildquelle: GfK GeoMarketing GmbH]
Tipps zum Geo-Marketing:
• Sammeln Sie als Erstes alle relevanten internen und externen Daten, die in die Planung und Bewertung eingehen sollen, und führen Sie diese in einer zentralen Datenbank zusammen.
• Klassifizieren Sie Ihre Kunden in A-, B-, C-Kundengruppen.
• IST-Analyse: Erheben Sie den Status Quo und bewerten Sie die Marketing-Gebiete im Vergleich zueinander.
• Analysieren und überprüfen Sie, ob es regionale Besonderheiten gibt, die die Marketing-Gebiete beeinflussen.
• Analysieren Sie sämtliche Marketing- und Vertriebsaktivitäten in den Gebieten nach Vertriebsweg (Direktmarketing, Telefonmarketing, Klassik, Außendienst).
• Nutzen Sie zur Auswertung grafische Tools.
• Ziehen Sie Konsequenzen und nehmen Sie sich gegebenenfalls die Zeit, Marketing- und Vertriebsgebiete neu aufzuteilen.
• Holen Sie sich zum Geo-Marketing die Geschäftsführung rechtzeitig ins Boot.
• Beziehen Sie auch den Vertrieb rechtzeitig in Ihr GeoMarketing mit ein.
• Binden Sie alle anderen relevanten Abteilungen in die Prozesse mit ein.
• Legen Sie die Kriterien für die Neuaufteilung der Marketing- und Vertriebsgebiete offen.
weitere Infos: www.raumbezug.eu
[Bildquelle: GfK GeoMarketing GmbH]
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